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直播电商助力“千年商都”贸易焕发新活力

文字:[大][中][小]2020-04-26 10:19    浏览次数:    

  广州作为国家中心城市,是粤港澳大湾区的核心引擎,也是享誉全球的千年商都,这里有引领全国、辐射全球的644个专业批发市场,有全国首个跨入“万亿俱乐部”的天河商圈,有跨越千年繁华的步行街,也有“中国第一展”广交会,联通全球220多个国家和地区的贸易网络,商业底蕴深厚,产业供应链完备。直播电商作为电商新业态发展迅猛,广州抓住发展机遇,率先在全国出台首个直播电商发展三年行动方案,从五个方面提出16条政策措施,全力推进实施“个十百千万”工程,为千年商都注入“直播力量”,打造全国著名的直播电商之都,打通线上线下资源,带动传统商贸业转型升级触电,焕发老城新活力,推动贸易发展出新出彩。

  广州康宏科技股份公司是一家驰名国际的小家电企业,生产的咖啡机畅销欧美日韩等50多个国家和地区。疫情发生后,企业海外市场订单遭受不同程度影响。危机面前,广州市商务局引导企业抓住直播电商发展契机,调整经营策略,在抖音、淘宝直播、腾讯直播等各大平台上重点围绕企业实力、产品特点、直播带货等内容开展线上营销,紧盯国际、国内市场情况与疫情的发展,加强与国际、国内客户联系,积极开拓“云上业务”。

  随着直播活动的深入,康宏公司不断创新活动形式,加大线上线下资源整合力度,应对转型云上业务挑战。公司通过特殊时期共享员工、搭建社群、上线直播平台、全员营销等灵活策略,利用一切可利用的资源将商品链接到消费者,并对消费者进行细分,针对性创造优质的内容来维持会员,保持稳定的客户私域流量池。同时,公司还重点开展社群拼团抢、自推广等活动,提前抓住潜在意向客户,在消费者直播下单后,迅速做好线上/线下转单工作。目前,企业在手订单金额比去年同期增加33.47%,新签订单金额同比增长102.23%。

  广州市番禺区南村镇服装业发达,聚集了中小服装工厂上千家,是广州十三行等众多专业批发市场的源头工厂。长期以来,源头工厂走的是线下销售渠道,受疫情影响服装销售陷入低谷。在广州市直播电商政策的引导和激励下,工厂纷纷加快数字化转型步伐,直播带货成为工厂销售模式转型的一个重要方向。

  广州戈诺伊服饰联手淘宝直播机构,两天时间将工厂车间为直播间,通过直播模式,工厂上百万件衣服、价值数千万的备货全面清空,最高单场成交过百万,整体销量同比实现逆势增长。


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