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当电商开始“卡脖子” 企业的渠道抓手是什么

文字:[大][中][小]2020-07-03 06:59    浏览次数:    

  守住经销商这个群体,就是守住家电企业在零售市场上的“最后一道防线”。相反,如果放弃了经销商群体,家电企业在一线市场上,未来真的会面临“手无缚鸡之力”的尴尬。

  早在今年618年中大促前,今年家电消费市场启动以来,众多家电厂商已经深刻的感受到,终端一线市场出货,已经离不开电商平台的众多网店了。一些家电企业甚至已经感受到明显的电商平台开始“卡脖子”的情况。

  比如说,电商平台对于平台定制产品开出的价格,工厂已经不太能接受。但是为了全年的目标任务,特别是做大规模、拉低成本,又不得不对电商开出的定制机条件进行满足。最终,却对原有的经销商渠道产生不可预计的打击。

  比如说,电商平台已不满足于线上平台的零售促销出货,同时还在利用分布在全国各地的加盟商网点,对线下门店进行家电的批发、分销。这也是当前众多家电零售巨头的标配动作,从零售走到批发、分销。最终变相成为了家电企业的全国总包商和分销商。

  比如说,因为投入产出比低、经营成本高等问题,不少家电企业相继从连锁大卖场等KA渠道撤出,同时自有专营店和经销商渠道基本“”,要想继续保持出货,只能加大在京东、天猫、拼多多等各大电商平台的投入力度。电商似乎成为眼下唯一的退,但众多家电企业未来的退又在哪里?

  如此一来,对于众多的家电企业来说,面对电商一家独大的零售新格局,面临着电商平台们随时想卡脖子就可以动手的局面,接下来的市场抓手又在哪里?是全面的电商化,彻底的电商化,让利于电商平台并取悦于电商?还是有其他的新办法?

  对此家电圈的态度很明确,那就是所有的家电企业必须要有自己的渠道“抓手”,但绝对不是电商平台。这个抓手很简单,就是那些分销在全国各个县镇村等市场上的经销商群体们。这个群体可以是当地的家电商场、家电专营店,也可以是当地的夫妻老婆店,深耕当地市场拥有一定的规模和实力,也在一轮又一轮的商业冲击中活下来并发展中的商业群体。

  可以看到,最近十年来,并不完全是电商,而是互联网时代变革带来的数字化分销系统的完善,平台化电子支付、物流配送、售后服务等体系的成熟,导致过去大量家电企业实施多年的“代理、批发”模式走到了尽头,这也让过去很多家电企业经过20年、30年建立起来的“代理、分销、零售”自营渠道体系被逐步,代理商消失、经销商成为“孤儿”。

  面对原有渠道代理、批发分销体系的慢慢,这并不意味着家电企业就可以,在代理商消失之后就可以抛弃众多的经销商群体。相反,这个时候情愿掉大量中间环节的代理商、分销商群体,也要保住过去几十年经营合作积累下的数万家经销商群体。

  今年以来,一些头部家电企业动手“砍掉”代理商,或者推动代理商向服务商转型,也要让经销商这个群体活下来。通过工厂直接合作、利润保障、产品定制、促销推广等配套服务,让经销商在电商的冲击下,靠自己在当地的人脉、口碑、服务等资源活下来,走下去。其实,不是在经销商,而是在“”自己的未来。

  守住分散在全国各地市场上的家电经销商这个特殊群体,并且帮助他们找到应对时代多变和强大对手的之道。这是众多家电企业的责任,也是众多家电企业最后的底牌!


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