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电子商务动态

电子商务未来的前景怎样?

文字:[大][中][小]2020-08-12 07:18    浏览次数:    

  当你正式入门这个行业以后,就目前及未来三五年内的从业前景来说,无论如何混口饭吃是绝逼没有问题的。各种原有说起来也十分的,只是因为市场需求太大了,不管你是能力不济也好,无敌强也好,混口饭吃,没有问题。那么,第二个问题来了,混口饭吃是什么概念?首先,你不是二代,大学刚毕业,也不是一代天骄的赶脚,那么就找个随便什么公司先混资历,@阿童木说的很明白,客服——助理——运营——经理——总监,加上你天生口才了解,模仿能力超强的线年变金领不是梦。具体如何操作,你入行以后不是太蠢的话自然就明白了,没什么可多说的。那么,第三个问题来了,混到饭了,收入增加,职位提升是否等于你已经是行业精英?这还得两说。因为你很可能做到了某个公司的电商总监,但是业务上还是一知半解,你也可能在某个平台做的风生水起,临了一算,净亏多少多少万,最后你更可能发现其实你更入行前没有太大的差别,那些刚入行一两年,甚至半年之内的新手都比你牛逼。这是为什么咧?原因仍然是简单的,因为目前除了专业的电商公司,还有很多非专业的电商公司。

  我认为就目前的电商从业来说,是可以分成两条的,专业电商与非专业电商,仅仅从就业考量,这两者的区别十分的分明,甚至有时候我都觉得两者之间存在电商世界观的鸿沟,难以相互理解。以下是我的:

  一、前提:你还没有入行,如果你希望做一个行业真正的精英,去专业电商,从头学起,深入了解公司业务流转的各方面如何运作,而不只是做好你自己的职位就算了,这点非常重要,这样你未来才有成为操盘手的技能储备。你客服只做客服的事情,准点上下班,你永远就是客服而已。

  二、前提:你还没有入行,如果你希望短期内职业身价暴涨,去非专业电商,混几个月资历,然后跳槽去另一家非专业电商。基本的职业脉络就是:非专业公司混资历——跳槽涨工资升值——非专业公司混资历——跳槽涨工资升值——非专业公司混资历

  基本上两三轮跳下来,你应该已经在带队了,月薪10K左右的样子,而这一切最快只需12个月。说起来好像很容易,现实情况也就是那么容易,但是你这种职业规划就不要想成为什么行业精英了,最好也就是能摸到行业核心人才的边缘而已。

  当然并不是所有在非专业电商企业工作的都不是行业精英,所谓一将功成枯,在你的职业生涯中,总有那么几家公司要甘心情愿的成为你的炮灰和垫脚石。

  所以正确的走法应该是,一开始就进入专业电商公司,从最底层做起,永远保持学习的姿势,了解这个行业的本质,他是如何运转起来的,同时也是在混资历了,2-3年等你学成了,可以跳槽去另一家专业电商公司做中层带小组管理一摊子业务,混上1-2年后,这时候应该有猎头看上你了,这个时候你就可以跳槽去一家非专业公司做一人之下,万人之上的鸡头了。之后你的主要工作就是不停的斗争再斗争,把这家非专业电商公司变成一家专业的电商公司,说白了你就是一个类似商鞅、王安石这样的者,你会遇到非常强大的阻力,这个过程中你必然会触动原来公司里各部门的既得利益,也许是直接的经济利益,也许只是增加了某些部门的工作量,改变了工作时间这种事情,但是每一个改变都会异常。

  然后,你有朝一日终于成功了,公司的电商业务开始赚钱了,销售额翻了多少多少倍了,你就算行业精英中的一份子了。你有可能会得到公司的股权,也可能有更好的发展。

  我近期因为公司搬离居住城市的原因不得不提出辞呈,由于性格超级自信(就是这么任性),我非常愚蠢的采取了裸辞的方式。在家舒舒服服的躺了一个月,近期开始找工作,因为从业时间比较长,经验还算丰富,于是我又非常愚蠢的照旧把简历从关闭转为向所有人公开,然后等待招聘企业的电话来约面试,并不需要主动投送简历应聘。

  第二天有两个公司打电话来约面试,一家因为太远婉拒,另一家电话初步沟通觉得条件还有点合适,于是约了6天以后去面试,这种主动打电话找你求贤若渴的先不妨晾他个把星期再说,不是你让我去我巴巴的马上就得灰奔过去的,就是这样老吃老做。

  然后暂时把简历关闭一两天,目前够了,暂时不接了。然后花两天时间按照约定时间前后调查一下每个公司的基本情况,看看业务开展的情况,心里有个底。

  上午去了一家做童装的,专业的电商公司,年销售额保守估计在1个亿左右,不报太大期望,因为类似这种公司,目前业绩不错,一个萝卜一个坑,不倒闭没人走,入职比较尴尬,很可能做不到经理级别,顶多主管。我主要是当做热身运动去的。

  情况也如我所料,还有一个经理,招的只是专员级别,能力强可以直接是主管级别,不是我的菜,我至少要直接面对总监才能干。面试先来一个人事跟你聊基本的内容,好像大部分专业电商公司都是这个套,先上人事,人事觉得还合适,再上直接领导谈,谈高兴了就可以入职,我跟这个人事聊了大约15分钟,做六休一,我不干的,级别太低,我不干的,而且进去就是当开荒的,先给两个垃圾店铺做做看,做好了给配人,我不干的。没这时间跟你们耗,人事觉得我还可以,于是要叫经理过来跟我聊,婉拒,走人。

  下午还是专业电商公司,创业公司,里面员工都跟打鸡血似的干活,做办公用品的,去年销售额4000万左右,今年要做1个亿,卖某利的保险柜,人事接待了一下,然后直接项目经理来聊,还是热身赛,做六休一也跑不了。跟项目经理聊了30分钟,认为我业务没问题,于是谈具体的,给我配个小团队,然后让我选择做哪个平台的业务。A,纯天猫,要求迅速提交销售额,短期内要见效。B,其他第三方平台,苏宁,1号店,京东等POP店铺的运营,要求把这些店铺做活。我都可以,由于超级自信,我选择B方案,比较有挑战,而且天猫那种真的太累了。

  然后聊到销售目标,前面说了她们今年准备做1个亿,上半年完成3500万,然后项目经理很没有底气的说多少应该赚一点钱的吧,于是我知道贵司为了冲销售这日子过得有多苦逼。又于是找茬走人,不适合我。

  第二天只有一家公司,下午去了一趟,卖姨妈巾的,卖的非常差。最热销的产品单月累计销量只有900笔,竞争对手30000笔,传统企业,厂家,传统的很彻底。比较奇葩的是一上来先做测试题,给我一套天猫推广及运营的基础知识试卷,头一次碰到要先考试再见人谈的,比较新鲜,居然做完了。正准备去找人事交卷,忽然觉得异常不靠谱,于是将试卷反过来,写上”放弃本次面试机会“,走人。

  第三天一家公司,日资企业,生产瓷砖的。人事见面就鞠躬,果然是日资。5分钟直接走人,因为他们不要求你卖多少销量,你得会日语,每个月写个日文报告就行了。尼玛,不是一个星球的人很难沟通的。

  第四天,最后一个公司,出门前吹好头发,擦亮眼镜,穿上最帅的衣服,然后开上爱车前往。尼玛途中发生交通事故,迟到了一个小时。没有人事,没有项目经理,什么都没有,只有一个副总,尼玛怎么会越来越差,硬着头皮开始面试,做健身器材的,之前充分调查了该公司情况,产品总体来说很烂,很普通,然后贵的一逼,竞争对手卖20,他卖200,你凭毛卖贵10倍?这是我们运营的工作,20的东西200卖出去就是本事,但是副总天花乱坠吹了一大通,感觉比我都不靠谱,比我更坑爹,心里有点害怕,最后副总说产品是OEM的,好吧,我该撤退了,你连生产能力都木有,外面代加工的垃圾货卖的死贵,当我是神仙。撤退。

  —————————————————————————2016年11月29日再次更新,这里开始统一回答各位的提问,本次更新回答几个问及较多的问题,因大多数提问者是大学在校生,在此提醒本人的答案为仅供参考的一家之言,以免误人子弟。

  回答问题前先说明两点:一,电商仍处于剧烈变化中,在此我不想说是快速发展,而是剧烈变化,对于某些改变我已经开始感到,比如今年双11期间的网红直播现象,我并没有发现直播对于今年的双11起到了哪些促进作用,大家还是该干嘛就干嘛去了,所谓的网红直播在24小时的购物狂欢中存在感几乎为零,我想这可能是营销上的了。废话这么多,我就想说明一点,变化不一定都有用。

  二,目前缺少对于电商这些年来发展历程的反思,淘宝上泛滥的假货劣质货,平台无原则的向消费者,行业壁垒的形成,逐年增高的成本等等,我至少能提出100个问题,每个问题都可以上几万字,但是大家还是该干嘛就干嘛去了,消费者买买买,商家卖卖卖。我有时候感到很悲观,我有时候感觉我们在透支子孙的未来。希望我是错的。

  以下回答问题:Q:我是应届毕业生,我想毕业自己(or和朋友)开个淘宝店,该如何做起?A:不要开!目前开淘宝店有两个硬指标,资金和货源。资金至少是100万起,而货源除非你确实能拿到质优价低的产品,否则毫无优势的情况下,亏本的几率超过80%。按照产品种类的不同,又各有侧重点,如女装属于集中度较低的品种,白色家电则正好相反,所谓集中度主要是指品牌,女装如果款式新质量好,不是大品牌还是有机会做一下的,前提是价格够低。白色家电就基本没机会了,质量再好的杂牌货也卖不起来,反过来说,电器需要先运作品牌,然后才是运作产品。导致这种局面的一个重要因素是售后链条,显然电器的售后链条要长,也要久的多,买的不单单是产品本身,而能建立完整售后体系的都是大公司,小公司做不到,应届毕业生就更做不到。所以大学生如果一定要开淘宝店,选择售后短的品类操作。

  但是我还是强烈的不毕业去开淘宝店,更不多人合伙。多人合伙的小生意我就没见过有成功案例,那是电视电影里的东西,不要告诉我你身边就有成功案例,你是没看到那下面有多少失败案例。

  最后不毕业开淘宝店是因为这个行业弄不好就变成宅男宅女,你将逐渐脱离社会正常轨道,最终等你承认失败的时候,你也错过了找工作的黄金期。那到公司做淘宝就不会变宅男宅女吗?不会,很明显你必须与人面对面,社会是你的最大财富。

  Q:专业电商和非专业电商的区别?A:第一,业务与流程的区别。传统企业像正规军,你要调动正规军进入战斗是很慢的,集结,动员,划分战区,搞个一大堆。专业电商更像快速反应部队,有敌情马上出动开战,这个比喻可能不恰当,但是能反应业务形态的不同,目前电商是一种快速消费,一切从快,这是淘宝落下的病根,我们都知道淘宝兴起是靠低价策略,这样培养的顾客基本没有忠诚度可言,所以必须要快。

  传统企业的固有业务是线下的,走不完的OA,ERP流程,部门经理审批签字,副总签字,总裁签字,最后财务说这不符合财务要求,退回重来,再走一遍,财务满意的点点头,交给业务相关部门依次执行,然后相互扯皮,这套流程走下来吃屎都赶不上热的了,你的潜在顾客可能孩子都生出来了。

  专业电商流程简化了,通常从业务需求产生到最终完成整个工作流程不超过24小时,这也是必须的,因为你必须这么快,否则就没你的事了。

  第二,业务形态的区别。简单说,只有电商业务的自然是专业电商公司。如果还有其他业务则多半不是,这又回到了第一点,流程问题,电商是很特殊的,他有自己的流程和节奏,几乎无法与其他业务流程兼容,如果一个公司既做电商又做线下,他的流程必然的有矛盾,关键节点在财务,我从业这些年来,见到过的理解电商的财务不超过5个,在财务看来,电商简直不可理喻。最差的情况就是财务执行业务流程,因为不符合财务原则,或者拖延执行,要总裁亲自确认后才执行,言下之意就是你老总知道有这件事,而且同意了,财务就没有责任了。

  那么说改变流程,让他适合电商业务不就好了吗?这谈何容易,首先你让财务改变他的工作方式几乎就不可能,其次还得触及其他部门的利益,基本等同于一次王安石变法。

  所以你能去了解一下会发现其实很多大品牌的电商业务是外包给第三方去做的,他自己无法做好,矛盾,贸然改变可能现有业务的正常流转,无奈之下外包了。

  Q:我即将毕业,想进入专业电商公司,怎么找到这样的公司呢?A:此处要提到强大的51JOB(是否应该给我广告费),进入职位搜索,输入你想应聘的职位,比如淘宝运营,然后在搜索结果中,注意观察那些公司的名称,实业公司,投资公司,贸易公司,这些基本都专业,从名称中我们就可以知道,他还有其他业务,科技公司,信息公司等则比较暧昧,挂羊头卖狗肉的也不少,最后,关键的来了;

  电子商务有限公司,一看名字就是专业电商了哦,对不起,最多最多只有50%是的。让我们进行下一步,查看这个公司正在招聘的其他职位,嗯,超市业务员,一个电商公司要超市业务员干嘛,我想你应该想到什么了,他还是有其他业务啊。

  所有在招聘职位都是电商相关的才是专业电商公司,对不起,又双叒叕只能相信50%哦。让我们进行第三步,查看公司地址,嗯,工业区号X楼,电商公司不在商业区呆着,跑工业区干嘛?谁特么愿意跑郊区工业区上班去?你大概又明白了吧?没错,这可能是某个厂家的下属子公司,当然这类公司如果符合以下条件,还是算专业电商的。

  让我们进行第四步,仔细查看该公司的介绍和其他信息,了解这几个内容:做什么产品,什么品牌,自产还是代理,业务状态。

  前三个都容易,业务状态则需要自行判断,到淘宝或者京东等主流平台搜索公司经营等店铺,不要问我怎么搜,这都不会的话你基本告别电商了,在淘宝等平台上公司的信息是必须公开的。观察销售量就大致能判断是否专业。这点很容易理解。

  到此为止,你大致能描画出这个公司面貌来,不一定准确,但是一定可以让你有所准备,让我们进行最后,也是最关键的一步!

  今天正巧碰上各平台的年货节,简单说一下。仍然乏善可陈,在货还是那些货,人还是那些人的情况下,不太会有什么大的变化,我们仍然可以把这些频繁进行的促销活动统一看成双11的低配版本。其实目前促销活动已然变成日常销售的重要出口,商家都勒紧裤腰带的上活动,不上活动想大卖是痴人说梦,因为平台控制着绝大部分的流量,马云们的潜台词就是商家必须为每一个UV和PV付费,要知道所谓的免费流量也从来不是免费的,免费的部分只是平台不收或者少收流量费用,但是你为获取更多的免费流量必然要在其他方面付出成本。

  我为现在仍然有人认为电商的成本低于实体的观念感到。我们可以设置一个场景,譬如你想开一个店卖衣服,于是你跑到你那旮瘩最大的商业街找店面,跑到招商处,工作人员牛逼哄哄的跟你说,租金6万一年,金10万。你想了想觉得可以接受啊,准备签合同。且慢,工作人员又说了,我们这个商业街规模很大,顾客超级多,商户也超级多,于是我们花大价钱建造了一条绿色通道,通过绿色通道顾客可以直接到你店里,每一个从绿色通道来的顾客我们要收费的,顾客买不买东西我们不管,只要进店了就收费,当然你也可以不用绿色通道,但是前面说了商业街规模很大,顾客能不能发现你,我们不。你又想了想,算了干吧,准备签合同。这时工作人员又双说了,每一个在你店里买单的顾客我们收2%-5%的提成,你干不干?

  那么确实,问题来了,这样的店铺你干不干?我想多数人可能无法接受,但是奇怪的是这就是天猫的全部费用,为什么那么多人就愿意承受如此多的费用,在毛利远低于实体的网上开店?莫非都疯了?这是个问题。

  今天想聊聊在校大学生如何零成本开始做电商。其实基本上就闲鱼或转转一条可以走。这两个都是二手交易平台,图片是我目前在闲鱼的两个账号。

  因为是纯粹卖自己的一些二手货,并没有去运营,也没有专门去找产品来做,所以销售额总共只有8000元左右,时间是一年。

  我自己测算过,如果认真的找一下产品,好好运营一下,以我目前的资源,一年销售三十万左右是没什么问题的。当然,卖的肯定都是二手货。

  这个可以让你线成本接触到电商业务流的过程,你可以从卖自己的二手物品开始,慢慢的了解到标签,标题,图片,商品介绍技巧,与客户沟通,到发货,最后成交的一整套业务流和基础技巧。

  有许多的小众兴趣爱好,这些爱好者之间的交易现在基本是用二手交易平台,如果你正好有一些爱好,也恰好有一些比较稀有的收藏品可以用来交易,就很容易赚一些钱。

  电子商务的前景不等于电子商务运营的前景,虽然问题过去这么久了,看得出当初题主想问的还是电商职业的前景,copy下自己的回答让新人看到吧。

  对这个问题马云、刘强东帮不了你,藤校、TOP2出身的精英们也帮不了你,完全取决于个人条件,因为有没有前途首先取决于其他可选工作。

  运营是个门槛很低的职业,如果本身条件一般,可选择的工作比较基础(如电话销售、客服等),那么明确说:运营相比其他重复劳动工作而言非常有前途,不但工作时间灵活,而且可塑性强、经验积累延续可用。

  如果学历等硬性条件较好、可选职位较多,但是主动性和事业心不是特别强的,现在已经不推荐入行,除非校招能进阿里京东(其他平台类的运营基本都是坑)。当然对电商感兴趣的不在此列,但入行不代表高收入。

  本人某211毕业,大学做了2年C店,纯粹因为兴趣选择进入此行业。即使如此目前收入水平相比同学平均水平也无优势,面板收入可能比同班公务员同学高出1-2倍,但综合稳定性、工作强度考虑等因素只能说见仁见智。

  行业大佬的话尤其不要信,特别是马首富和刘强东的心灵鸡汤。这些人地位层次高出普通运营日常接触太多。马步没扎好,听师说无招胜有招是没用的。

  动辄藤校、TOP2出身的精英们的不接地气的对初学者也没用,起点完全不一样,有些困惑保底BAT和500强的高材生们是不会理解的,彼此唯一的共同点可能就只是都上知乎。

  要看谁的?看一些从实操爬上来的高手,他们成名前、创业前写的日记、博客、总结是最真实的,揣摩学习其中的思想法,而不是一味追求玄之又玄的虚话。

  后者是大家知乎上可以接触到的,但求教问题记得带上脑子,老运营愿意回答分享,除了回答本身是对自己知识的梳理以外,更希望能看见有价值的、有趣的好问题,度娘就能解决的问题不问为好。

  至于履历,做电商99%知识来源于实践,电商运营是一个对纸上谈兵零的职业,以我的要求而言,自己开过一个C店并且有过稳定的真实成交,这是基础门槛。

  疑难问题可以上知乎、派代、万象上搜索,以及各个卖家类目群里求教(PS:注意!一定是带着具体问题去寻找答案而不是漫无目的浏览,两者天差地别!)

  至于数据,买不起生意参谋市场行情的要善用直通车工具中的【流量解析】,这是一个真正的平民神器,只要卖家信誉2心就能解锁,别说你连个2心淘宝店也没有。

  开头说过运营入行门槛很低,初期只要学习能力OK上手都不难。但是运营做三到五年之后往往会遇到一道很大的坎,因为电商公司结构扁平。

  (2)有超强的驱动力,自学解决问题的能力。知乎上有几个大神是线下转电商的,所以别再问电子商务专业有没有前途了,入这行前途和专业关系很小,最重要的是自学和自驱的意识。小到自学研究出生意参谋各大指数对应的真实数据,大到自己做方案申请开辟一个新的子类目。带的新人多了,越来越发现操作可以教,但目标是没法教的。

  (3)做事靠谱,买车都知道宁可要稳定能开120码从不抛锚的,也不会状态好能飚到200码、状态不好就直接的。能力越强越容易拿到好项目,反之能力差则会发现接到坑的概率越来越大。

  以上依然只是一家之言仅供参考,现实中运营这条从来没有固有的方法可以去套,而这也正做好运营最难、也最有魅力的地方。

  上世纪八十年代,摄像机开始普及,内地拍了一些武术套的。武术表演非常精彩,刀剑,南拳北腿,让人眼花缭乱。流传到,给当时武馆学武术的人很大的打击。他们觉得自己无论如何都到不了里面的水平。有个人拿着问当时的一个武学大师,大师看了,不置可否,问了一句:能打吗?

  最开始几年,都是一些不想找工作或找不到工作的人去搞电商,后来这些人越来越专业,有更多年轻人加入,电商创造了一个又一个奇迹。这时,线下的那些「土老板」们,无比焦虑和担心,他们觉得线上那些套太复杂了,他们怎么也学不会。最近这几年,情况又不一样,很多人开始过来:电商的本质还是生意。

  五年前,天猫上大部分类目 top 10 的卖家,80% 是淘品牌或线上成长起来的卖家,只有 20% 是线下品牌。

  五年后的今天,差不多反过来了,top 10 的卖家中,80% 是线% 的是线上成长起来的卖家。

  我认为未来五年,电子商务这个词会越来越弱化,「电子」会弱化,因为电子无处不在,无处不在就没有必要再说了;而「商务」会强化,以为商务才是本质。马云说,十年后没有电子商务,只有新零售。什么是新零售?我想其中的一大特点就是:线上线下融为一体。

  未来居然没有「电子」这个词,也就是说没上线下的区分,或者说结合越来越紧密。如果你能提前深入了解线下,把线上线下相融,岂不是了趋势,能享受到趋势带来的红利?

  虽然题主已经毕业好几年了,也不知道现在职业前途是否顺利,但是看到这个题目还是来回答一下,希望能给后来的人一些。

  转眼又快到一年毕业季,毕业即失业,虽然是前几年很火的话题,但现在的很多大学生依然面临这个问题。那么,我作为一个毕业多年的前辈,以用人单位的角度来分享一些我的想法。

  目前电商发展势头正盛,淘宝、京东、拼多多,亚马逊等等,平台越来越多样化,对人才的需求逐渐增加,所以前景肯定是很广阔的。尽管如此,电商行业虽然门槛很低,但是升级难度大。很多人都知道目前电商行业中,运营工资普遍还是很可观的,发达的杭州、广州这些城市,保底基本上5k—6k是有的,工作一段时间,平均水平8k—1.5w吧。稍落后一些的三四线k左右。薪资高的行业一向竞争力较强。而电商变化快,进阶难度大,意味着必须要付出更多的努力,当然还有个人能力。

  很多公司都觉得专业的电商人才很难找,其实不难,难在招不到合适、用着顺手的电商人才,这就跟女生找男朋友一样,总是找不到想要的男朋友。

  而我在电商人才招聘上,一直主张招聘小白培养。因为现在电商人才鱼龙混杂。出来找工作的运营,大多数是工作了一两年,干的不怎么样,但是自以为很懂,理论高于实践,所以要价都很高。

  企业也不懂,乱开价。我一些传统企业的朋友,招聘运营都是年薪20万、30万,但是又无法分辨人才。真招聘到人才,也倒罢了,大多数应聘者还不肯低头学(电商变化快,不跟着学很容易落伍)。

  真正优秀的运营当然也有,要么不离职,要么去创业了,最起码他们靠自己的关系网找个牛逼工作也不难。

  而其实大多数电商的执行工作,真正培训六个月,聪明一点儿的都能干,所以我一直主张电商企业招聘爱学习的新人,手把手的教,带半年后一个熟手就能够出来。初始能力怎么样不是关键,重要的是新人要有肯学习的心态,肯努力肯奋斗,小白转战电子商务也会有很大的机会。

  电商发展的方向还常多的,比如新,网店运营,平台运营,技术方向等等。在完全找到属于自己方向之前,多去学习,多拓宽视野,认识自己。以下补充几个点:

  电子商务涉及的东西是很多很杂的,并且没有一个标准或者一个目标来让刚接触这个行业的人明确自己的用力点。

  比方说,运营一家店铺第一步,要判断一个产品能不能做,新手往往认知有限,开店流程那些可能很娴熟,但在这些方面,因为社会经验等的不足,会比较吃力。

  但对于公司来讲,现在电商界一片红海,一个懂产品、会数据、看清前的运营才能从众多的运营大军脱颖而出,成为时代的翘楚。什么样的运营可以称为懂运营呢?

  首先需要客观地了解这个市场,去分析他,在了解我们的市场份额时,我们才能了解我们的竞争。譬如说今天在卖这个宝贝这个类目的大概有多少人,跟我一样差不多或者比我高的又是哪些人,这些东西在不同店铺的阶段会有不同的改变,所以市场分析这个部分,正常来说第一次做大概是半年,如果做的好一点可以到一年,更深远一点可以到两年左右。

  在了解竞争之后,我们才能够去确定我们的竞争对手。举例来说,如果是一个小新店,把目标定在这个类目前三名,就明显不现实。一定要根据店铺目前的情况来做调整,差距不能太大,除非有把握将对方扳倒。但如果在店铺积累有差距的情况下,对方要来打击你的话常容易的。

  当然以上讲的都是理论,最简单的办法时找到一家好的公司去学习,电商行业变化太快,再多的理论也比不上实践。

  我是蒋晖,创业十三年。如果你对电商有兴趣,可以看一下我写的书《如何做好淘宝》,里面不仅有实用的电商干货,还有我十多年的个人创业经历。线W册,此书目前有电子版。

  回到主题,绝大多数专业在学校学的都是基础,并没有深入,特别还有一大部分是专科,像市场营销、电子商务基础、计算机代码、会计也学,数据建模也有,这些课程都属于电子商务专业,

  那学校毕竟是学校,理论为主,一般这种专业的人才都是朝大的互联网公司走,并且还是从基层做起,基层不基层我们先不说,大公司不缺乏人才,它只要做到避免人才流失就行,所以毕业的前几年当以学习、积累经验为主。

  题主有说到,“这个专业有用吗?前景怎么样?” 能有此说明你对自己未来的职业生涯规划有一定的布局,有没有前途是建立在你自己的专业技能基础上,

  也就等于说,只要有专业知识在身,毕业后就不用担心是去大公司还是小公司了,因为你已经明白自己该往哪个方向走,在学校所学的理论知识、软件操作,课后务必花时间去,开拓,了解一些在课堂里学不到的东西,这有益于你日后找工作,

  比如说:你去面试,面试官问你,听说过互联网+吗? 我听说过? 谈谈你的理解,互联网+是什么?......

  所以学校学的都只是基础,大学说得直白点就是,你如果没认真就是大概学学,那认真的同时你还要开拓自己的思维,多方向性的发展,大公司需要的是复合型人才,技能单一太吃力。

  例如:在学校学PS,老师只是带你们简单操作,文字排排版,告诉你们一个通用的尺寸等,那么你在课后就一定要多,可以尝试做做电商banner图、了解相关的背景及配色技巧、看看相关类书籍等,提升自己的专业技能与审美观。

  面向行业,现在是互联网精准大数据时代,电子商务专业大有机会,那些办公楼里的公司基本上需要互联网相关的人才,所以前途不前途关键在于自己学艺精不精湛,给你份工作能不能胜任其职。

  最后,刚进大学,不要想这么多,如果确实热爱这个专业,那就好好学习,天天向上,多去参加与这方面相关的活动及讨论,还是那句老话,腹有诗书气自华。

  老花02年混迹易趣、后转战淘宝、天猫、阿里巴巴;再熟悉亚马逊、国美苏宁、聚美优品、唯品会等等;也算是个电商老兵了、

  从打工开始,打杂小弟、售前售后、刷单活动、付费推广、策划、厂家对接、到几年前创业,可以说经历了一件代发到四仓备货的全部过程。我可以自信的说:淘宝有关的岗位,98%我都干过。

  所以;各位“电子商务专业”的高材生们,趁着自己还年轻,多学习,不要让懒惰影响到你所谓的“前景”!

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  如果你是电商爱好者、自作者,你可以关注我头条号、知乎号“花”的文章/视频/回答,我自信能够让你受益匪浅!“花撩电商”个人专栏

  1).纵深化趋势。电子商务的基础设施将日臻完善,支撑逐步趋向规范,企业发展电子商务的深度进一步拓展,个人参与电子商务的深度也将得到拓展。2).个性化趋势。互联网的出现、发展和普及本身就是对传统经济社会中个人的一种解放,个性化信息需求和个性化商品需求将成为发展方向,消费者将把个人的偏好参与到商品的设计和制造过程中去。对所有面向个人消费者的电子商务活动来说,提供多样化的比传统商业企业更具个性化的服务,是决定今后成败的关键因素。3).专业化趋势。一是面向个人消费者的专业化趋势。今后若干年内我国上网人口仍将以中高收入水平的人群为主,他们购买力强,受教育程度较高,消费个性化要求比较强烈。所以,提供一条龙服务的垂直型网站及某一类产品和服务的专业网站发展潜力更大。二是面向企业客户的专业化趋势。BtoB电子商务模式,以大的行业为依托的专业电子商务平台前景看好。4).国际化趋势。我国电子商务企业将随着国际电子商务的规范和完善逐步世界。我国企业可以由此同发达国家真正站在同一个起跑线上,变我国在市场经济轨道上的后发劣势为后发优势。电子商务对我国的中小企业开拓国际市场、利用好国外各种资源是一个有利时机。同时,国外电子商务企业将努力开拓中国市场。5).区域化趋势。我国地区经济发展的不平衡和城乡二元结构所反映出来的经济发展的阶梯性、收入结构的层次性十分明显。在今后相当长的时间内,上网人口仍将以大城市、中等城市和沿海经济发达地区为主,BtoC 的电子商务模式区域性特征非常明显。以这种模式为主的电子商务企业在资源规划、配送体系建设、市场推广等方面都必须充分考虑这一现实,采取有重点的区域化战略,才能最有效地扩大网上营销的规模和效益。

  6).融合化趋势。电子商务将由最初的全面开花新的融合,一是同类网站之间的兼并。目前大量的网站属于“重复建设”、定位相同或相近、业务内容趋同,激烈竞争的结果只能是少数企业最终胜出。二是不同类别网站之间互补性的兼并。国内那些处于领先地位的电子商务企业在资源、品牌、客户规模诸方面的优势是相对的,国外著名电子商务企业在扩张的过程中必然会采取收购策略,主要的模式将是互补性收购。三是战略联盟。每个网站在资源方面总是有限的,客户的需求又是全方位的,所以不同类型的网站以战略联盟的形式进行相互协作也势在必然。

  最简洁的一句话对电商的概括,就是企业自内而外的信息化。对内的信息化,在于通过网络优化企业流程,提高效率,类如沃尔玛的库存管理;而对外的信息化,也就是我们平时见到的天猫商城之类,即通过互联网将产品信息低成本,触及原本因地域很难达到的市场,同时省去供应链中间环节,因而具有价格上的竞争优势。个人感觉,电子商务的前景是很的,不过自称做电商的企业太多,其中在半夭折的也必定不少,毕竟十年前,马化腾还到处跑要五百万卖了腾讯。而从我们学校电商专业毕业生的就业来看,(本科就业在少数,大部分读研或出国),一部分是去参与供应链管理,也有少数技术大神做MIS(管理信息系统),大部分还是去国企或银行,因而也不好从个人给出一个确切答案。从课程设置而言,因为本人导师是国内电商专业的发起人,因而大体还可参考,目前国内电商(本科)专业主要是管理学、经济学和计算机科学的交叉,当然可以被说成什么都会同时也是什么都不会,其实主要在于个人兴趣,每一届都有技术大神,也有日后从事金融或者财务工作的。而关于研究生问题,实在不好意思,我们学校研究生不开设电子商务专业,这个帮不上忙。就总的来说,个人认为,电子商务的发展,未来在制造业和区域性批发商的供应链流程优化,因而应当还是有很多事儿可以做的

  大量的卖家导致了,市场的饱和。市场的饱和又导致了卖家的恶意竞争,恶意竞争又导致了利润空间急剧降低。最后导致市场没办法玩下去了。除非你是大卖。

  又或者另一种模式,跨境电商,市场巨大。而且亚马逊只有四百万不到的卖家,却有着跨境平台的百分之五十左右的份额!

  我们利用erp在我们国内的电商平台采集商品,然后上传到亚马逊的店铺里面。有很多人在大学里面已习过淘宝无货源这个模式了。

  电子商务未来有几大趋势,关键词分别是:移动化,平台化,三四五线城市,物联网,社交购物,O2O,云服务,大数据,精准化营销和个性化服务以及互联网金融。

  第一个趋势,移动购物。去年年底时候,手机用户已经达到了五亿,而PC用户是5.9亿,而手机的渗透率增速是远大于PC的渗透率的。也就是说在2017年,手机用户将超过PC用户,也就是说电子商务将来的主战场不是在PC,而是在移动设备上。而移户有很多的特点,首先购买的频次更高、更零碎,购买的高峰不是在白天,是在晚上和周末、节假日。而移动购物将会革PC电子商务的命,我们要做好准备,我们要迎接这场新的。而做好移动购物,不能简简单单的把PC电子商务搬到移动,而要充分的利用这种移动设备的特征,比如说它的扫描特征、图象、语音识别特征、特征、地理化、GPS的特征,这些功能可以真正的把移动带到千家万户。

  第二个趋势,平台化。大家可以看到大的电商都开始有自己的平台,其实这个道理很清楚,就是因为这是最充分利用自己的流量、自己的商品和服务最大效益化的一个过程,因为有平台,可以利用全社会的资源弥补自己商品的丰富度,增加自己商品的丰富度,增加自己的服务和地理覆盖。

  第三个趋势,电子商务将向三四五线城市渗透。一方面来源于移动设备继续的渗透,很多三四五线城市接触互联网是靠手机、Pad来上网的,而且这些城市首先经济收入提高,再加上本地的购物不便,加上商品可获得性很差,加上零售比先进国家落后。

  第四个趋势,我认为是物联网。大家可以试想一下这些可穿戴设备和RFID的发展,将来的芯片可以植入在皮肤里面,可以植入在衣服里面,可以在任何的物品里面,任何物品状态的变化可以引起其他相关物品的状态变化。你可以想象,如果你放一个牛奶放进你的冰箱,进冰箱的时候自动扫描,自动的知道这个保质期,知道什么时候放进去,知道你的用量,当你要完的时候,马上可以自动下订单,这个订单作为商家接到订单马上给你送货,刚好下订单可能又会触发电子商务,从供应商那里下订单,而那个订单触发生产,也就是说所有的零售、物流和最后的生产可以全部结合起来。

  电子商务作为现代服务业中的重要产业,有“朝阳产业、绿色产业”之称,具有“三高”、“三新”的特点。“三高”即高人力资本含量、高技术含量和高附加价值;“三新”是指新技术、新业态、新方式。人流、物流、资金流、信息流“四流合一”是对电子商务核心价值链的概括。电子商务产业具有市场全球化、交易连续化、成本低廉化、资源集约化等优势。

  纵观全球电子商务市场,各地区发展并不平衡,呈现出美国、欧盟、亚洲“三足鼎立”的局面,美国是世界最早发展电子商务的国家,同时也是电子商务发展最为成熟的国家,一直引领全球电子商务的发展,是全球电子商务的成熟发达地区。欧盟电子商务的发展起步较美国晚,但发展速度快,成为全球电子商务较为领先的地区。亚洲作为电子商务发展的新秀,市场潜力较大,但是近年的发展速度和所占份额并不理想,是全球电子商务的持续发展地区。

  全球B2B电子商务交易一直占据主导地位,2002年至今,呈现持续高速增长态势,2007年全球B2B交易额达到8.3万亿美元,预计在未来几年将保持40%以上的增长率,到2010年B2B交易额将达到26万亿美元,比2002年增长30多倍。

  总体来看,全球电子商务发展呈高速增长态势。随着全球电子商务的发展,我国电子商务的发展动力持续增强。我国电子商务发展呈现典型的块状经济特征,东南沿海属于较为发达地区,北部和中部属于快速发展地区,西部则相对落后。

  电子商务市场分析:中国电子商务市场前期延续了2007年电子商务持续高速增值的势头,后期则受全球金融危机和发展瓶颈影响,交易额增长放缓。但总体来说,中国电子商务市场的发展仍在稳步前行。2008年中国电子商务市场交易额达到24000亿元,同比增值达到41.2%,其中B2B市场仍是总交易额的构成主体,基本维持现状,将提速发展;2008年6月中国网上购物人数达到6329万人,网上支付人数达到5697万人,增长率分别为25%和22.5%。中国电子商务市场发展前景依旧乐观。

  从电子商务的三种业务模式来看,B2B依然是电子商务市场的主旋律,B2B交易额占中国电子商务总体交易额的89.5%,达到21480亿元;而B2C交易额占整体交易额的7.4%,达到1776亿元;C2C交易额占3.1%,达到744亿元。整体业务格局的最大变化在于B2C市场份额进一步扩大。电子商务市场分析三种业务模式所处的细分市场,B2B市场中阿里巴巴仍占据市场霸主地位,*和网盛旗下的中国化工网、生意宝增长迅速,垂直B2B平台体现了巨大发展动力。

  2008年加强了在电子商务领域的引导性投资,用以改善中国电子商务市场的投资,通过将投资收益返还社会投资人、支持社会投资回购所持股份等政策,将大量资金引入电子商务的发展。2008年底,依托“十一五”国家科技支撑计划重点项目“现代服务业服务交互支撑平台”构建的“正佳网”在广州正式开业,充分说明国家对电子商务发展的扶持力度已经达到一个新的高度,市场发展的资金问题逐步得到缓解。

  与企业主动建设网上支付体系不同,物流体系的完善需要的大力推动。通过整合全省甚至全国的物流资源,建立物流公共信息平台成为目前一个时期的首要任务。目前中国已经具备了中国物流交易中心、厦门物流公共信息平台等一批市级物流平台,但从信息质量、功能服务等方面看都需要进一步提升。在此背景下,2008年国家将苏州工业园区综合保税区现代物流公共信息平台,列为国家区域性现代物流公共信息平台建设试点,利用政策优势和硬件建设、软件服务优势,建设中国国际电子产品交易。

  从整体市场及细分市场的发展看,2009年中国电子商务交易额将达到34278亿元,增长率保持在40%以上。未来10年,中国将有70%的贸易额将通过电子交易完成。中国B2B电子商务市场交易规模增长潜力巨大。此外,由于电子商务向行业的渗透将更加深入,加之B2C市场对投资者的吸引力加强,B2C市场的份额将在2009年呈现明显的扩大趋势,其中IT数码、家居建材领域B2C市场将成为未来几年中国电子商务市场发展的热点领域。

  从电子商务市场支撑体系建设看,一方面2009年物流公共信息平台在的持续推动下将有巨大发展,平台信息服务能力将显著提升,同时更多的电子商务服务商会加入物流体系建设的行列中。另一方面,网上支付服务商将在未来2年经历二次筛选,资金短缺以及技术、商业模式、信用体系等环节不健全的服务商将面临被市场淘汰的。

  在电子商务支撑体系建设方面,支付体系已经具备了一定发展基础,支付宝、财付通等网上支付服务商已经具备了一定的竞争优势,同时为进一步改善网上支付市场的发展,继续扩大市场占有率,企业具有主动联合或金融机构完善支付体系的意愿,其中完善网上支付信用体系工作成为2008年的主旋律。2008年1月17日,第三方支付平台支付宝与中国建设银联合推出了的支付宝卖家信贷服务,符合信贷要求的淘宝网卖家将可获得最高十万元的个人小额信贷,国内首次推出这种信贷模式,在很大程度上加强了第三方支付公司的信誉保障。

  2008年中国电子商务市场除在扩大资金来源、支撑体系建设方面有所成就外,不可避免的需要面临全球金融危机所带来的影响,但随着中国电子商务与行业发展结合的更广、更深,充分利用电子商务B2C手段已经成为中国行业企业在度过经济寒冬中的重要选择。因此,2008年投资机构对中国电子商务市场的关注度不将反升,其中B2C行业无论在投资案例数量还是在投资金额上都呈快速增值趋势。母婴用品、IT数码产品、珠宝、建材等一大批传统行业细分领域开始进入B2C市场,并获得VC持续关注。年内,凡客、麦考林分别获得2000万美元和8000万美元的资本注入。网络营销技巧可见B2C已经成为推动中国电子商务市场发展的重要细分市场。

  从行业应用角度看,鉴于2008年的经济,国民的保险意识将进一步加强,而方便快捷的保险电子商务将成为保险客户的首选,因此未来保险电子商务仍将快速发展;同时,随着经济增长放缓,各省市将加强对旅游产业的重视,从而提升本地经济增长能力,在旅游产业二次创业的要求下,旅游电子商务将成为未来各地着重发展的业务;此外,赛迪顾问认为中国国民消费能力在未来不会有太大波动,当市场物价逐步增高,网络平台所提供的低价格产品将更加受到消费者青睐,随着网民网上购物、网上支付以及物流服务的健全,直接面向个人消费者的批发零售业电子商务将会面临最佳的发展机遇。

  电子商务市场分析综上所述,2012~2013年的中国电子商务市场充满机遇和挑战,而和企业的通力合作是抓住机遇并赢得挑战的基础。在此基础上,中国电子商务市场将一步步向发达国家电子商务水平接近,在成为全球网络经济中心的道上稳步前行。

  用一句话来概况的话,个人认为,电子商务必然是未来生活中的常态,就像电视出现在人们的生活中,手机出现在人们的生活中一样,但是,与此同时,电子商务一定不会什么,或者代替什么,也必然要脱离想现在一样的疯狂,而回归它作为类似于电视出现、手机出现时的功用。

  当前的国内的电子商务处于严重的不正常状态,在马云淘系的教育和带领之下,在商家和消费人群两个方面出现了极端表现:

  在商家而言,由于电子商务业态由淘宝平台引领,而淘系在发展壮大的过程中,以的价格战争作为了壮大的主要甚至于唯一方法,从整体宣传导向,最典型的就是“双十一活动”,到淘宝内部的其他各种机制,自然搜索排名机制、直通车竞价(早期直通车完全就是价高者的)、钻展竞价、各种频道类目活动报名、聚划算报名条件等,均将产品的折扣作为了最重要的依据。于此同时,成功商家、各类所谓的专家(小二、成功店铺的店长等)在分享经验的时候过大的夸大低价因素在成功过程中的作用。而其他未成功商家对于成功的渴求,在判断过程中,自觉的忽视了一个成功店铺的成功因素必然是综合多方面的因素,从产品、运营、到后期的物流、客户的整体配合,缺一不可。只是将看起来似乎很好做,不就是砸钱么,做起来又比较简单的价格战视若成功至宝,殊不知,这个成功的秘诀是属于葵花宝典性质的。这种恶性的发展在淘宝以及电子商务发展的初期的时候由于进入者不多,对于整体行业而言尚未造成,同时由于巨大的市场空间,消费基数,这些先行者中不乏利用价格战成就一时,但是如果仔细的观察会发现,能够一直发展下去的必然是那些真正认识到电子商务本质,从运营、产品开发、到客户服务都做到了位的店铺才能长青,只不过这种店铺在淘宝上已经也是寥寥无几了,什么原因的话,需要大家结合下面我对消费者部分的说明来配合理解。以至于对于在电商的企业,我说的是企业而不是个人,对于个人店而言,心投入的话,淘宝店还是比上班要,收入也要好一些,但是前提是心投入,并且是,并不见得轻松。而对于企业而言,如果没有认识到电子商务的本质的话,只能如浪花一样,后浪拍前浪,一浪又一浪的拍死在沙滩上。食之无味,弃之可惜。处于纠结之中,困惑不已,无法找到解决的方法。至于企业到底该如何做,在之后抽时间我会举例来说法,没有统一的方法,每一个企业由于产品的不同,市场进行的阶段不同,经济能力不同,团队水平不同,找到的出也不尽相同。

  而在消费人群而言,说起来要简单一些,由于平家的恶性低价竞争,将消费者形成了唯低价论的市场认知。在传统的消费市场上,由于渠道模式成本等方面的固定性,产品在相对的范围内(在某一个区域内,除去去购物等)存在着“一分价格一分货”的默认规则,即使是对于客户而言,商家存在相对的主动性,消费者可能存在被的情况存在,但是整体而言人们对于“品牌”,对于“品质”,对于“价格和价值”之间的认知是正常。但是电子商务中出现的低价无极限,一次次的冲击着消费者的底线,让消费者逐步对于产品价格的判断失去了标准和依据,同时在消费者缺乏的消费观念,尤其是女性群体,以及缺乏对产品品质的判别能力,和外面正确的科学的对产品品质等的判断指导,的情况下,消费者只能是去一次又一次的去寻找最低价,既然无法避免上当,那就找最便宜的吧。

  在上述的商家部分的阐述的恶性平台规则 和 对消费人群部分的消费认知教育 双向互动的情况下,导致商家和消费者形成了双方都欲罢不能的局面。商家不低价,必然导致减少购买人群,作为商家,哪个都不愿意第一个这样去做;而对于消费者,价格贵了,品质无法保障的情况下,消费者也不愿意再买。看起来是一个双输的局面,事实上这样的一个局面也确实是淘系的硬伤,也是中国电子商务的悲哀。为此,淘宝也在近三四年中不断的尝试去改变,如小而美、调整规则、天猫的出现、以及其他并未对外公布的方法。但是看起来效果好像并不是很明显,而且,阿里的上市,也催动马云在“市场良性扭转”和“追求的流水”的选择中,必然选择后者,那么这必然是马云之殇,阿里之殇,淘宝之殇,也会是很多淘宝店主之殇。

  古语有云,大乱之后必有大治!国内电子商务经过十年的发展,商家们,买家们对电商唯低价论逐步开始,以及京东的崛起,知名品牌的自建商城的发展和对价格的,电子商务的市场逐步必然开始退热,回归常态,发挥正常的功能。严冬过后是暖村,当商家都可以的刷单、提升服务、变得谦谦有礼的时候,必然的,我们电子商务的春天要来了!

  这对于国内的电子商务业态,对于社会而言是好事,但是对于从业人员而言来说算不上什么好事!这意味着,从业人员的综合素质要求的更高,尤其是管理层的综合能力要求更高。

  在常态下的电子商务业内,想要成为有用的电商运营人员,不仅仅会推广就行,需要对于品牌建设、产品开发、大数据分析、客户关系管理全面了解掌握才可能有一番作为。

  同时需要具备大互联网运营的观念,无论是pc段,还是无线端,无论是三方平台,还是自建平台,以及即时通讯的渠道,作为运营人员,需要能力根据企业的需求,有效的利用各平台的特性,有机的进行协调结合,整的获得最大的盈利,而非一城一地的得失。

  我就是学电商的。现在大二。个人感觉这个专业还是不错的。跟其他的专业比起来相对来说比较偏向于应用。学的东西比较多但不是很集中 没有什么特别专长的地方。但是前景的话肯定是不错的。这个专业的人才需求量只会是越来越大 但是对质量的要求也很严格。就是真的能学好的了话还是很不错的。我们的几个专业课老师都是超厉害的 都很支持我们这个专业。可以考虑以下的哦。(个人看法。仅供参考~)

  嗯呐,我也是学电商的,感觉就是学的多而杂,虽然知道的宽一点,但是都是皮毛,甚至皮毛都不算,所以造成我们这方面人才不多,需要学的东西太多了,找工作方面,虽然有很多方向可以选择,但现在也是不知道具体选择什么方面,因为知道的都是一些浅浅的东西,用人单位问一些稍微专业的问题,我们可能就回答不上来。但是随着互联网的发展,国内外电商的逐渐接轨,电商行业还是很有前景的,我想在这方面一直走下去。

  如果没有从事学术类职业的打算,就没有必要浪费时间去读中国教育体制下的研究生了,围绕互联网电子商务,找相关素质类知识大量学习就行了,比如基础经济学,供应链,网络市场营销等。

  2)生命的意义,不学习就没有思想,没有思想就无法探索到生命的真谛,无法探索到生命的真谛,人就会活的痛苦。所以除了功利性学习,重要的是探索性的学习。

  底层逻辑:利用互联网实现信息、消费者和产品及服务三者之间的连接,连接是手段,效率和成本是关键,达成交易是目的。

  1)从商家的角度,围绕两大维度做判断:效率和毛利(运营和获客方面的效率提升,以及成本结构的降低。其本质是生产力这个总变量);

  2)从消费者的角度,基于解决信息不对称这个前提的同时,判断是否提升了消费者对商品的“发现效率”这个变量;


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