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电商红利问题底子不必要会商

文字:[大][中][小]2018-11-01 14:34    浏览次数:    

  然后回到主题。电子商务包括互联网、足球乃至于管理咨询,是我认为三个最相似的领域,大家可以完全凭空的瞎吹胡侃,然后就可以号称是观察家、分析家、资深神马的老师之类。电商这里面又出现了一个类似球迷的现象,好像某被淘宝的小二就以在淘宝干过认为比我懂电商,某药控股一个上市公司的垃圾电商网站负责人,也觉得因为他们公司上市了,他是南京大学毕业的,所以他就比我懂电商,二者不约而同的都要我给他们倒茶学电商,我仔细想想,还不如去找个京东送快递的给他包烟,来的方便。所以深刻的证明了一个道理,信心的积累在于不断发现2B。

  以前混足球社区,发现个很有意思的事情,评判一个球迷的最高标准叫做懂球。于是,讨论足球的最后结果往往就是以你不懂球结束。这里面衍生了诸多的标准,比如说,看球早的就号称比看球晚的懂球,看巴萨的就比看罗马的懂球,自己支持的中超队伍拿冠军的就没拿过冠军的球迷懂球,然后就是主队冠军拿的多的球迷比拿的少的懂球。这个逻辑十分的有趣,其观点居然建立在一个前提上,假如你们球迷懂球,那么你们球队怎么不拿冠军呢?

  的事情就是,这些事情,懂电商的人他不告诉那些懂运营的。悲剧就这么发生了。懂运营的人纷纷从大佬那里跳槽自己出来操盘,学的还是自己偶像的那一套,先烧钱占市场再说,要么不控制,要么控制不住,自己还没有上市退出的渠道,等把流水市场烧出来了,自己傻了,下一步干嘛呢?聪明的开始融资,可惜,资质终究比不上人家那些资本的好朋友,含着金钥匙出生的大佬们。当然,没烧出来的就比较简单了,直接关了跑。

  所以,电商这个事情,目前应该分两种做法,而不是一种。一种是上市的不赢利打法,一种是盈利的打法。其实很多小站做的不错,我知道的不少小实物团购,一个月也赚个三五万,一年也有百万收入,运营成本并不高。某知名大团购控制的也非常好,从不打互联网之外的广告也不扩张,把运营成本控制在每个月亏一两千万,风投的几个亿足够赔几年的,悄悄的等大家都死了战场。所以,电商要不要盈利,怎么盈利,不需要讨论,鼓足劲讨论的出谋划策的都TM是外行。

  目前,懂电商的人,第一个层次,是懂电商的,以各大电商的老大为准,这个老大还是有级别的,比如刘强东、陈年这些人。第二个层次是懂电商运营的,从各大电商的vp乃至一些小电商的CEO再往下到各总监经理乃至于看仓库的发货的,多少都从自己做的领域,懂一些其中的运营规律。第三个层次就是电商观察家了。这里不才暂时把自己包装成超越型选手,谁让我是作者呢。

  前两天在速途YY讲垂直电商的趋势,里面有一个问题就是,电商是不着急盈利还是不能盈利?我不客气的说,这是一个伪命题,核心问题是,电商需不需要盈利。很多人都会觉得可笑,包括很多电商从业人士,他们都觉得自己想盈利想疯了,但事实上,这个问题,懂电商的都明白,懂运营的,只是照猫画虎,跑偏了。很简单,这些人不一定是很棒的创意者,但都是很棒的操盘手,把钱给他们,可以最大限度最大速度最低投入的扩大市场份额。就这个功夫,你学都学不来。现在到处喊着要钱的所谓创业者,给你三千万,加五百人的团队,你就找不到北了,这就是为什么投资青睐有成功经历的人。当然,因为后来投资的太多了,傻投也很多,赔的裤子都掉的也大有人在。据凡客的朋友说未经的陈年的话,“凡客如果盈利了,那么凡客模式也就走到头了。”,加上一个补充,凡客盈利非常容易,四十的衬衫涨到四十四,销量不会有大波动,毛利却可以上升一个可观的层次。那为什么他不赢利你?就是因为要控制,这样才可以最大化最迅速的扩张市场,从而达到上市的指标。这就已经是金融的概念了,流水和用户决定了互联网企业的价值,而盈利不重要。投资要的是上市退出,而不是那些毛毛雨的分红。电商如果以盈利为目的,在都不盈利的大下,就会价格优势,用户数也会下降,到时候就算一年赚个千把万的,还不够还风投的利息。


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