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跨境电商在何方?品牌化方向转型!

文字:[大][中][小]2019-08-17 15:06    浏览次数:    

  忆往昔峥嵘岁月,2016年和2017年,是跨境出口电商的资本大年,亿元融资不断,跨境大卖纷纷登陆新三板秀肌肉,资本热情高涨。叫价十亿以上的跨境电商项目不在少数,一些高知看到这帮草莽挣了大钱,集体涌入这个充满农耕气息的行当,什么哈佛、斯坦福、加大伯克利,都有幸接触过。

  变化来得如此之快,跨境出口电商从人见人爱的小甜甜,到人见人嫌的牛夫人,只用了短短两年时间。那么,跨境电商的在何方?往品牌化方向转型。那么,跨境电商为什么要建立自己的零售品牌?

  第一,建立自己的零售品牌是提高零售效率的基础。像亚马逊这样的生态体系,零售效率很大程度上由亚马逊的规则决定,并不是由卖家决定,这个规则不可控且易变。举个例子,假如平台有意不让单一品牌做得过大,就会限流;假如平台有意往内容化转型,就会给附有短视频、测评文、种草软文的Listing更多流量。

  第二,建立自己的零售品牌有助于提高对供应链的控制力。对供应链的控制力,一方面来自于采购量,另一方面与供应商的实力相关,有了忠诚的用户,有了信任,有了高复购,自然可以跳过品牌商,直接跟工厂合作,控制工厂明显比控制品牌商更容易。

  建立零售品牌的基础是零售效率,没有优于竞争对手的零售效率,就不可能有零售品牌。亚马逊、Ebay和Wish做不好的地方,就是跨境出口电商的机会所在。至于哪些品类有发展为零售品牌的潜力,在此不做详述。

  对于万亿级的跨境出口电商,未来仍然一片。历史性机遇就摆在面前,中国企业可以跳过强势的海外零售渠道,直接对消费者产生影响,告诉消费者你的产品有何不同,你的价值观,让品牌和信任真正沉淀为资产。没有夕阳的行业,只有夕阳的企业和夕阳的人。历史不会淘汰跨境出口电商这个行业,只会淘汰这个行业内夕阳的企业和夕阳的人,新的加入将会填补它们留下的空白。

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