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在线教育市场前景大好但多数机构仍处亏损万门

文字:[大][中][小]2020-03-09 12:19    浏览次数:    

  2019年在线年前后体量可达万亿级规模。如今,在线教育已成为刚性需求,从近几年的大数据和业内人士对在线教育市场未来的趋势分析,整个行业可以说是在持续上升阶段,但另一项数据也显示,就算在市场大好的局面下,大多数在线教育企业仍处于亏损状态。

  今年1月14日36氪发布一篇《自制课程,「万门大学」形成覆盖K12到职场的多品类课程体系》的文章,从内容上可以看到,万门教育科技有限公司(即:万门大学),作为一家提供多品类原创音视频课程的在线教育平台,在近几年市场大不断震荡的过程中,与其他在线教育机构相比,仍处于稳定发展趋势且势头猛烈。

  在线教育市场如今是怎样的现状,万门大学又如何通过自身的运营模式、产品等,发展至如今的规模呢?

  在线教育行业归根到底是个慢行业,从创立之初到发展可以说是一个“烧钱”的过程,从早期就离不开资金,但随着近几年大多数在线教育机构持续亏损的状态,大量投资机构开始失去信心和耐心,不再继续投资。而这样一种现象,断送了许多机构的发展,裁员、转行、关门的事件也出现不少。

  而万门大学从创立至今,曾获得200万美元轮投资和1400万元人民币的Pre-A轮投资,计划在2020年初启动A轮融资。能得到千万元投资,说明万门大学的运营模式和战略是有投资价值的。在去年36氪举办的首届「星」大赛(冬季赛)中,万门大学创始人童哲通过详细的项目展示,获得评委的高度认可,并荣获36氪首届创业「星」大赛(冬季赛)「全民消费」赛道TOP3,项目评分第一名。据了解,万门大学也是大赛中唯一一家在线教育平台。

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  互联网高速发展,让众多创业者进入在线教育这片“沃土”中,但是市场竞争过于激烈,许多急于求成的在线教育机构,本末倒置的将重心放在获客上而非教育质量本身。这种依靠补贴提升获客量的做法大幅度降低用户粘性,导致发展隐患。

  互联网企业老生常谈的发展套就是先花钱获客,然后挣钱盈利。但是近几年用户付费意愿下降,获客变得异常困难,这造成了一个企业营销费用高涨的现状,让获客成本急剧攀升,2013年~2018年,部分头部企业的获客成本由1200元涨到了4000元。

  而反观万门大学的获客成本却是极低,其中一个较为明显的原因就是,万门大学创立至今几乎没有做过真正意义上的广告投放和推广,打破了先花钱后赚钱的老套,而是通过优质课程内容吸引用户关注品牌,达到天然的效果。

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  这种方法的确降低了获客成本,但是并不容易做到,也很难模仿。因为天然首先一点就是必须有足够优质的产品吸引用户,而多数机构将大量的资金用在广告投放上,在师资和课程的研发的投入上就会大大降低,课程质量显而易见,还有一些在线机构实际上类似“中间商”的角色,自己不生产课程,在监管和审查不严的情况下,同样无法课程质量。

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  第一,万门大学是“原创课程、精细”的课程标准,是自有版权的原创音视频课程,自己生产课程确保课程质量;第二,万门大学拥有完善的新课研发体系,包含新课立项、新课审核、新课试讲、新课打分、新课、课程上架、课程迭代一整套课程制作流程,并且每一门课程都是与行业内足够优秀、资历深、有丰富教学经验的老师合作;第三,上线的都是强刚需的课程,通过前期调研,筛选出受众人群在500万的课程,为目标人群提供从K12到职场的优质课程。

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  近年来三四线城镇居民的收入不断增高,我国二三线居民人均教育支出增加近6倍,三四线城市课外考培市场的复合增长率超过30%。在线教育市场发展,使得与本地的线下教育机构发生不少“冲突”,三四线城市有消费能力,但是本地却缺少优质的教育资源,而在线教育打破地域的优势,正好弥补了下沉市场中的问题。

  万门大学创立起一直以“降低中国教育门槛”为初心,打造在线教育的优衣库模式,让用户以超低的价格,学习到优质的课程内容,也让身处师资力量弱、资源获取较为落后的下沉市场中的用户,也可以得到一线城市的资源。


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